IT/앱 브랜드의 OOH 캠페인 성공기

국내 라이프스타일 앱 스타트업 B사는 서비스 출시 6개월 차, 디지털 광고만으로는 신규 유저 확보의 한계를 체감하고 있었다. 메타·구글 등 퍼포먼스 광고의 CPI(설치당 비용)가 지속적으로 상승하면서 월 예산 대비 다운로드 효율이 점차 낮아졌고, 브랜드 인지도 자체가 낮아 클릭률도 정체 상태였다. 핵심 타깃은 **20~30대 초반의 트렌드에 민감한 MZ 세대**. 이들이 일상적으로 밀집하는 오프라인 접점을 확보해 앱의 존재 자체를 각인시키는 것이 선행 과제였다. 디지털 광고가 '클릭을 기다리는 광고'라면, OOH는 '피할 수 없는 광고'라는 판단 아래 THINKAD 싱커드에 캠페인 기획을 의뢰했다. --- 타깃 동선 분석 결과, **홍대입구역·신촌역·이대역** 일대는 B사 앱의 잠재 유저 밀도가 가장 높은 지역으로 확인됐다. 해당 역사들은 주말 유동인구만 합산해도 일 20만 명을 상회하며, 평일에도 대학생·직장인·크리에이터 등 앱 사용 친화적 계층이 집중된다. 매체 선정 기준은 두 가지였다. 첫째, **체류 시간이 긴 매체**. 플랫폼 스크린도어(PSD) 광고와 대합실 내 와이드컬럼은 승객이 열차를 기다리거나 이동하는 동안 자연스럽게 노출되어 평균 5~15초의 시선 점유가 가능하다. 둘째, **QR 코드 연동이 용이한 매체**. 스마트폰을 손에 쥔 채 대기하는 승객 행동 패턴을 활용해, 광고 소재에 QR 코드를 크게 배치하면 즉각적인 다운로드 전환까지 연결할 수 있다고 판단했다. 월 500만 원의 예산을 두 달간 집행하는 구조로, 초기 인지 형성(1개월) → 전환 유도 강화(2개월) 2단계 전략을 설계했다. ---

**매체 구성** - 홍대입구역 2·6호선 환승 통로 와이드컬럼 ×4면 - 홍대입구역·신촌역 PSD 스티커 광고 ×16컷 - 이대역 대합실 배너 ×2면 **기간:** 2개월(8주 연속 집행) **소재 전략:** 1개월 차 소재는 앱의 핵심 기능을 한 문장으로 압축한 **"이거 모르면 손해" 시리즈**로 궁금증을 유발했다. 카피 중심의 미니멀한 디자인으로 브랜드 컬러를 반복 노출하여 시각적 친숙도를 높였다. 2개월 차에는 **실제 유저 리뷰 문구**를 소재에 삽입하고 QR 코드 사이즈를 기존 대비 1.5배 확대했다. "지금 바로 받아보세요 — QR 스캔 3초"라는 행동 유도 문구를 전면에 배치하여 전환 중심으로 소재를 전환했다. --- 타깃 동선 분석 결과, **홍대입구역·신촌역·이대역** 일대는 B사 앱의 잠재 유저 밀도가 가장 높은 지역으로 확인됐다. 해당 역사들은 주말 유동인구만 합산해도 일 20만 명을 상회하며, 평일에도 대학생·직장인·크리에이터 등 앱 사용 친화적 계층이 집중된다. 매체 선정 기준은 두 가지였다. 첫째, **체류 시간이 긴 매체**. 플랫폼 스크린도어(PSD) 광고와 대합실 내 와이드컬럼은 승객이 열차를 기다리거나 이동하는 동안 자연스럽게 노출되어 평균 5~15초의 시선 점유가 가능하다. 둘째, **QR 코드 연동이 용이한 매체**. 스마트폰을 손에 쥔 채 대기하는 승객 행동 패턴을 활용해, 광고 소재에 QR 코드를 크게 배치하면 즉각적인 다운로드 전환까지 연결할 수 있다고 판단했다. 월 500만 원의 예산을 두 달간 집행하는 구조로, 초기 인지 형성(1개월) → 전환 유도 강화(2개월) 2단계 전략을 설계했다. ---